從工作後就很常聽到「時代不同了，現在錢很難賺啦」「景氣不好，利潤很差，客戶難找難應付」之類的話語。
我想每個人多少聽過或說過這些話，我那時候創業的時候，這些話也聽過不少，現在很開公司難做耶，景氣很差啊，我記得我那時的回答是說，「從我出社會開始，我沒有聽過一年是景氣好的，大家永遠在抱怨景氣差，但如果我現在不開始做，五年後會更差，因為景氣只會越來越差，但景氣好壞都有人賺錢也有人賠錢，景氣不是不做的理由。」
前兩天，我跟一個朋友聊天，他說這幾年你變好多喔，開了公司出了書，還一直往前走，而我看了臉書四五年前的動態回顧，我那時候跟現在做的是一模一樣，完全沒有改變。
我說，你知道最大的差異是什麼嗎？是閱讀。因為我們每天接觸的朋友幾乎都差不多，生活圈圈也很難大躍進，就算你去參加商會協會認識人，你沒內容也無法深交朋友，所以如果你要往上走，你就要多閱讀，閱讀不是買回來一本書從第一頁開始看，看了三十頁睡著，兩個月後又拿起那本書從第一頁開始看，週而復始的突破不了三十頁，其實你可以先翻目錄，哪個章節有趣就先看那個，有興趣再翻下去，沒興趣就換一本。
這幾天比較有空，疫情很多會議都取消了，在家閱讀了天下雜誌出版的「讓95%的顧客主動推薦你：推播X互動X有規模的銷售，銷售天王社群時代的21.5則銷售定」老實說，我很快就翻完這本書了，因為裡面的心法都是我正在做的，我不是正統廣告業出身的，因此我彈性更大，對各產業更了解，卻無法拿到廣告業既有的客戶，但我的行銷公司已經五年多了，最近才招募業務，之前我一個人身兼業務行銷跟規劃整合，其他的行政美編執行才是給同事做的，我靠的絕對不是陌生開發去打電話找業績，而是運用跟人的連結讓客戶找上我，若要講得很詳細，文章大概要寫三天三夜，不過大家真的可以去看這本書，非常淺顯易懂也很實用的做法，都是可以做到的，只要願意嘗試一下，也許會有不同的收穫。
想要突破業績突破人生突破現狀的很推薦，尤其是思維還卡在舊觀念的，沒有新方法怎麼有新狀態，沒業績抱怨沒用，找方法才有用。
天下讀者俱樂部
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